國產PLC何時能夠成熟？

　　只有中國，才會在日常生活的詞匯里出現“國產”和“進口”產品的區分。在國外，這兩個字只會出現在國際貿易的術語中。而認為國產的不好，進口的好，也是中國一大特色。我在加拿大，在一個牛排屋(STEAKHOUSE)看到了“本地牛排”與“美國加州牛排”的菜牌，但本地牛排要貴出一倍多，這才是真正的民族自尊心的體現。美國和歐洲的工業界，包括石油天然氣等各個行業的用戶和系統集成商的眼中，只有AB、MODICON、Siemens、GE等品牌和公司的區別，特別是，對中國的產品，他們也沒有將之定位為中國的產品。對大多數美國客戶來說，只要不是美國的，就是外國的，至于南大傲拓、德維森、和利時、還是歐姆龍，或者什么安川，對他們來說，是沒有什么區別的，本來中國人日本人他們也分不清楚。我去介紹產品的時候，一開始是將自己定位為中國的PLC制造商的，但后來，發現“中國制造”對他們來說沒有任何意義，既沒有正面的意義，也沒有什么負面的意義。對他們來說，我是南大傲拓，另一家PLC的制造商的銷售代表，僅此而已。

　　因此，我們作為國產三菱PLC的制造商，不必回避也不必過分強調我們的國產色彩。我們要相信客戶，只要我們的產品足夠好，我們的服務足夠耐心和熱心，客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會接受我們的產品。國外那么多的優秀公司和優秀產品，他們到中國來為中國的工業確實也做出了不少貢獻，雖然也賺了不少錢走，但那是他們應得的。我們現在要虛心向這些工控界的外國老大哥或者外國老前輩學習，學習他們的長處，使我們的產品盡快成熟起來。

　　什么時候國產PLC的市場才能成熟?等到國內的用戶都只會從價格、性能、質量、服務來考量PLC、而不會看什么品牌的時候;等到國產的PLC制造商都能夠從產品、價格、推廣、渠道等方面來策劃PLC的營銷的時候;等到國內的工控網站不再出現國產PLC這個字眼，而是說，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時PLC、西門子PLC、歐姆龍PLC的時候;等到我們的PLC價格比AB都要昂貴卻還有人指定要我們的PLC的時候;國產的PLC市場就成熟了。